Lors de la vente ou de la location d’un bien immobilier de valeur, le premier choix à faire, et le plus important, est de sélectionner avec soin l’agent immobilier à qui vous confierez la vente ou l’achat. Identifier la bonne personne pour vous accompagner dans une transaction immobilière aussi délicate est plus facile à dire qu’à faire. Toutefois, c’est une étape cruciale pour déterminer l’issue des négociations, et mener à bien le projet en un minimum de temps et de ressources, et avec un maximum de résultats.

Connaissance de la valeur émotionnelle de votre bien

Ne traitez qu’avec des personnes empathiques, véritablement passionnées par leur travail, qui comprennent vos besoins, et s’engagent à dépasser vos attentes. Les professionnels qui considèrent leur rôle comme une véritable mission prendront immédiatement des mesures pour explorer vos besoins et vos préférences, vous contacteront pour recueillir plus d’informations, et s’embarqueront avec vous dans une aventure qui en vaut la peine. Ce qui est exactement le cas de l’agence immobilière à Paris du groupe Connexion Immobilier. Ce dernier constitue notamment un réseau d’agences immobilières que vous pouvez trouver à différentes adresses telles qu’au 31, place du Marché Saint-Honoré 75001 Paris 1^er France, ou au 4 avenue de Villiers 75017 Paris 17^ème France. Vous avez ainsi des professionnels de l’immobilier proche de chez vous, faciles d’accès pour vous accompagner dans toutes les démarches liées à la transaction immobilière.

Compétence et professionnalisme

Une étape importante consiste à s’assurer que votre agent commercial remplit toutes les conditions nécessaires à l’exercice de la profession. Tous les agents immobiliers ne peuvent exercer qu’après une formation approfondie, et un examen d’accréditation spécial REA et Registre des agents d’affaires en médiation. Ceci n’est possible qu’après une formation approfondie, et un examen d’accréditation spécial. Il est également trivial d’impliquer le professionnalisme. Dès le premier contact, il est possible d’obtenir quelques indices sur le professionnalisme de l’agent. La ponctualité, une apparence soignée, un bureau bien rangé et le respect des promesses sont autant de signes de sérieux. Pour vérifier la fiabilité et le sérieux de votre interlocuteur, vous pouvez également rechercher des commentaires de clients précédents afin de connaître les impressions que l’agent a laissées lors d’expériences d’achat et de vente antérieures.

Une concentration sur la recherche de solutions

L’une des tâches les plus délicates d’un agent immobilier est de vous guider vers le meilleur compromis entre ces leviers conflictuels, et de rechercher activement la meilleure option pour vous. En outre, comme dans toute entreprise, la conclusion d’une transaction immobilière peut s’accompagner d’imprévus et de contretemps de toutes sortes, qu’il convient de gérer et de résoudre rapidement.

Connaissance de la région

Le travail d’un agent immobilier est étroitement lié à une connaissance approfondie de la zone dans laquelle il opère. Il peut s’agir d’une région spécifique, d’une ville, ou même d’une province entière. Les paramètres varient en fonction des caractéristiques de la zone d’intérêt, mais aussi de l’organisation de l’agence immobilière, et du nombre de collaborateurs présents dans la région. Les agents peuvent négocier de manière fiable en connaissant parfaitement les caractéristiques des zones dans lesquelles ils opèrent, et peuvent dire, par exemple, comment le marché local fluctue, quels types de biens sont les plus gonflés ou quelles micro-zones sont les plus dynamiques en termes de nombre d’achats et de ventes.

Une stratégie de marketing innovante

Un agent compétent peut obtenir d’excellents résultats en peu de temps en maîtrisant tous les atouts à sa disposition. Tout d’abord, il estime correctement la valeur de votre bien, élabore un plan pour mettre en valeur ses atouts, et travaille avec les meilleurs home stagers, photographes, et le cas échéant, experts en rénovation. Une fois que les bases d’une négociation réussie ont été posées, le professionnel planifie un programme complet de communication multicanal (en ligne et hors ligne) afin d’engager et d’acquérir des clients cibles qui sont réellement intéressés par le bien. En outre, les agences de pointe font souvent appel à l’expertise d’un service de marketing interne hautement spécialisé, capable de mettre au point des campagnes de communication personnalisées, et de souligner le caractère unique de chaque bien.